1、快速成交的时机：
(1) 顾客不断点头。
(2)顾客突然不再发问。
(3)顾客开始询问购买数量。
(4)顾客不断反复问同一问题。
(5)顾客谈到有人买过此产品时。
(6)顾客开始谈价格与付款方式。
(7)顾客话题集中在某个商品上。
(8)顾客征求同伴的意见时，说明其对产品有兴趣，也说明有疑虑。
(9)顾客进行沉思，或者移动身体，改正坐姿，或是重新细阅说明书，翻弄样品，反复查问用后的效果。
2、快速成交注意事项
(1) 快速成交时不要提“钱”字
每一位销售人员要明白一点，那就是销售人员给顾客提供的是服务，是在推销自己，顾客与销售人员成交就是对销售人员服务的最终满意，千万不要提“钱”字。
(2) 快速成交不要提“买”字
销售人员提供给顾客的包括最真诚的服务而不仅仅是买卖, 成交的时候，销售人员要有这样一种感觉，自己又为顾客提供了一套让他乐意接受的最优产品方案。
(3) 快速成交时永远不要问顾客“要不要”
很多销售人员出现这样的一个错误，就在快要成交的时候失败了，记住：永远不要问顾客“要不要”；如果这样问，有可能就动摇了顾客的购买决定，所以要做到快速成交。
(4) 快速成交时不准聊天
在与顾客成交的时候，一定要做到慎重、严肃、认真，不要嘻嘻哈哈的，否则会给顾客不好的感觉。
3、快速成交的方法
(1)塑造痛苦成交法
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候，只有两分痛，他在这个时候不会去医院治疗。原因有两个：一是他没有时间到医院排号，二是医生会采取医治措施，反而会加剧牙痛；另外，到医院治疗花钱会比较多。
所以当两方面都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。如果当这个人的牙痛得很厉害以至他自己受不了的时候，他一定会去医院治疗。
购买产品会心痛，但只有两分痛。如果销售人员能把不买这件产品所造成的痛苦塑造成有八分痛，那么顾客便一定会选择购买。
(2)主动成交法
门店终端中，很多的成交都是由顾客而不是销售人员提出的，而以下将讲述“主动成交”的概念。
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